Plus besoin de vous présenter Amazon. C’est le géant de l’e-commerce créé par Jeff Bezos. Profitant de sa popularité, il lance en novembre 2003 la plateforme MarketPlace Amazon. Ceci est un espace qui permet aux vendeurs tiers de commercialiser toutes sortes de produits, dont : les produits neufs, reconditionnés, d’occasion, etc. Avec cette solution, vous profitez d’une large clientèle et d’une bonne visibilité. Une bonne occasion se faire un complément de salaire ou même de lancer votre business en ligne sans site Internet ! Depuis sa création, plus de 10 000 entreprises françaises y développent leurs activités en ligne. Mais alors, comment vendre sur Amazon marketplace ? Guide !
Sommaire :
S’inscrire sur Amazon en tant que vendeur
Pour vendre sur Amazon MarketPlace, vous devez d’abord vous y inscrire en tant que vendeur, que vous soyez un particulier ou une entreprise. Alors, vous vous demandez sans doute comment s’inscrire sur Amazon Marketplace en tant que vendeur ?
C’est simple : vous devez vous rendre sur Amazon Seller Central, le site dédié. Vous devez y créer un compte en fournissant les données ci-dessous :
- Votre adresse email, si vous n’étiez pas client Amazon. Dans le cas échéant, connectez-vous avec votre compte client Amazon.
- Votre pièce d’identité valide ou votre passeport.
- Enregistrer votre carte de crédit.
- Les informations sur votre entreprise, notamment votre numéro TVA.
Après, vous n’aurez qu’à suivre les étapes pour confirmer votre compte.
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Mettre vos produits en vente
Dès que votre compte est validé et que Amazon vous donne le top, vous pouvez commencer à vendre sur Amazon MarketPlace. Vous savez déjà qu’Amazon est une plateforme généraliste où l’on vend un peu de tout. Pour cela, vous pouvez commencer à ajouter vos produits dans les 26 catégories que dispose Amazon. Mais parmi elles, il y a 8 catégories qui nécessitent une autorisation de vente particulière. Vous pouvez lire les différentes conditions avant d’y ajouter les produits.
Lorsque vous ajoutez vos produits sur Amazon MarketPlace, vous devez remplir les fiches produits avec les informations suivantes :
- Nom du produit
- Marque
- Description
- ISBN, UPC, EAN ou GTIN
- Prix
- Quantité disponible
- État de l’article
- Options d’expédition
- Identifiant du produit ou SKU, etc.
Faire de la publicité
Amazon est déjà très connu et vous profitez d’une large clientèle. Toutefois, la société de Jeff Bezos vous permet de faire de la publicité pour vos articles. Cela permet de les propulser en haut des pages de recherches. Un peu comme on le fait avec Google. Mais cette option dépend de l’offre à laquelle vous souscrivez.
Expédier vos produits
Lorsque vous réalisez des commandes, vous devez expédier les produits aux clients. Pour cela, vous avez deux options. Vous pouvez choisir d’expédier les produits par vous-mêmes en optant pour le service de livraison de votre choix. Sinon, vous pouvez opter pour le FBA d’Amazon, c’est-à -dire “livrer par Amazon”. Amazon propose en effet aux vendeurs d’utiliser ses services d’expédition Amazon Prime pour livrer les produits aux clients. Toutefois, cela implique des coûts.
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Les tarifs et commissions sur Amazon MarketPlace
Amazon propose deux plans de vente aux commerçants. Vous avez le choix entre l’option Individuelle et Professionnel.
Le plan individuel est idéal si vous débutez et que vous vendez moins de 40 articles par mois. Ainsi, le tarif est de 0,99 euro par mois, hors taxe. Vous devrez également payer des frais de vente supplémentaires. Avec cette option, vous ne pouvez pas utiliser les outils de vente avancés que propose la société.
Le plan professionnel, quant à lui, est destiné à ceux qui vendent déjà plus de 40 produits par mois. Le tarif est de 39 euros par mois, en plus des frais de vente supplémentaires. Mais cette option vous donne accès aux outils de vente avancés et vous pouvez même vendre facilement dans les catégories soumises à restriction.
Optimiser votre boutique pour augmenter les ventes
Pour réussir dans votre activité de vendeur sur Amazon, il ne suffit pas de lister vos produits. Vous devez optimiser votre boutique pour qu’elle soit attrayante et convaincante pour les clients potentiels. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Mots-clés pertinents : Assurez-vous d’utiliser des mots-clés pertinents pour vos produits. Ces mots-clés doivent être en phase avec ce que les clients tapent dans la barre de recherche d’Amazon pour trouver des produits similaires au vôtre.
- Photos de haute qualité : Une image vaut mille mots. Les photos de vos produits doivent être claires, bien éclairées et montrer votre produit sous différents angles.
- Avis des clients : Encouragez vos clients à laisser des avis. Les retours positifs renforcent la crédibilité de votre page de produit et augmentent la confiance des acheteurs potentiels.
- Stratégies de marketing : Profitez des outils de marketing proposés par Amazon comme les offres éclairs, les promotions ou les publicités sponsorisées pour augmenter la visibilité de vos produits.
- Suivi du stock : Assurez-vous de toujours avoir un stock suffisant pour éviter toute rupture, surtout si vous constatez que l’un de vos produits se vend bien.
- Analysez la concurrence : Étudiez les offres des autres vendeurs, identifiez leurs avantages et points faibles, et adaptez votre stratégie en conséquence.
En investissant dans une expérience client exceptionnelle et en surveillant de près les tendances du marché, vous renforcerez votre position parmi les marques et vendeurs leaders sur la plateforme.
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Vidéo bonus : les meilleurs conseils pour devenir vendeurs sur Amazon !
FAQ : l’essentiel à savoir pour devenir vendeur sur Amazon
Large audience, facilité de gestion grâce à des outils intégrés, et possibilité d’opter pour la logistique d’Amazon.
Via le web, utilisez le marketing payant comme les publicités sponsorisées et profitez des offres promotionnelles d’Amazon.
Oui, selon le plan choisi (Individuel ou Professionnel), Amazon prélève une commission sur chaque vente.
Amazon a une politique de retour standard. Si vous expédiez vous-même, vous devez gérer les retours. Si c’est via FBA, Amazon s’en occupe pour vous.
Non, mais une connaissance du e-commerce et une bonne recherche préalable peuvent être bénéfiques.
Absolument. Amazon propose un programme appelé « Marque de registre » qui protège et met en avant vos marques.
Avec les bons outils, une stratégie bien pensée et une compréhension approfondie du fonctionnement d’Amazon, chaque vendeur a la possibilité de transformer une simple idée en une entreprise prospère sur cette plateforme majeure d’e-commerce. Embrassez cette opportunité et commencez dès aujourd’hui votre voyage entrepreneurial sur Amazon.
